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谁来为浮夸的现金贷广告买单?

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镭射财经 发表于 2020-7-21 09:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

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谁来为浮夸的现金贷广告买单?-1.jpeg
作者 | 黄老邪 来源 | 镭射财经
移动互联网时代,包括字节跳动、快手、趣头条在内的互联网公司们抓住红利期,顺利发展壮大。
随着网络渗透率不断提升,新增用户的上涨空间逐渐触顶,面对用户增长乏力,如何利用好现有资源,扩大新业务营收渠道,摆在互联网行业面前。
作为互联网三大主流商业模式之一的广告,成为这些公司们不约而同的选择。《2019中国互联网广告发展报告》(下称报告)显示,仅2019年,互联网广告总收入就达到4367亿元,相较于上一年增长率为18.2%。
报告指出,互联网技术不断迭代发展的属性持续吸引广告主的投放兴趣,“增长”一直是互联网广告行业的主旋律。
但增长的同时,广告投放中出现的黑五类(药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高)、现金贷等违规乱象层出不穷。今年3·15晚会就专门曝光趣头条上的虚假减肥广告、网赌广告。
值得注意的是,趣头条平台的广告猫腻,或只是互联网行业的冰山一角,爱奇艺、快手、抖音上都曾出现类似的问题广告身影。追根究底,这些公司的目的是为了追逐尽可能多的利润,从而胆大到积极地冒险。
01
趣头条、抖音、快手广告猫腻
问题广告埋下的伏笔,揭开只是时间问题。
据3·15晚会报道,一家自称是趣头条的广告核心授权代理商——广州天拓网络技术有限公司负责人林经理介绍,就算没有资质,也可以开户,帮助投放广告。
记者发现,一个子虚乌有的产品,杜撰的故事,夸张疗效的广告就这么轻而易举地登上了趣头条。
据另一家自称“为趣头条等30多家平台提供广告开户投放服务”的聚亿媒网络科技有限公司介绍,只要将赌博广告包装成“网络赚钱”的形式,就能登上趣头条。
事实上,黑五类广告、网赌广告不止出现在趣头条平台。2018年9月,有居住在福建一县级市的爱奇艺的季度会员用户表示,经常能在爱奇艺平台看到诸如减肥、丰胸及男科类广告。
媒体报道称,根据爆料者提供的截图,这些广告有的出现在推荐页下的焦点图,有的出现在“猜你喜欢”一栏内的内容流,标题色彩鲜艳、语言惊悚,并且含有部分“性暗示”内容。
镭射财经注意到,除上述广告外,不少现金贷广告也堂而皇之登上抖音、快手等互联网平台,以贷款快、无抵押、免担保、高额度、免息等名义吸引用户注册、测试额度,进而完成借款操作。
在抖音、快手上,以下三种类型的现金贷广告可见:
第一类主打内容简单与流程快速,或是宣传速度快,多长时间可以到账;或是号称利息低,多少天内免利息;再有就是说产品不需要任何抵押,只需要输入手机号即可借款。
第二类在特定场景下进行,以主角正在为资金苦恼时,身边人推荐贷款产品,或亲眼看到身边人使用借款产品后好奇询问。
第三类会显得特别“真诚”,打着将自己正在使用的优质产品分享的名义,或是特地说明贷款产品的使命是解决更多人资金难题,“不是为了赚钱”。
这些“改头换面”后的现金贷广告,在各大流量平台频频现身,将下沉市场特别是三四线年轻人作为目标客户,诱导着他们对贷款产生兴趣,输入手机号码,查询借款额度,再以各种优惠活动怂恿着他们享受一时借款的畅快,独自品尝过度或借贷消费后的苦果、
所谓的另类现金贷广告,就这样养肥了渴求新流量的现金贷平台、追逐更多利润的流量平台,唯独苦了没有借款需求、偿还能力不足、对欠款后果一无所知的年轻用户。
02
现金贷广告与流量平台一拍即合
现金贷广告大行其道,与其平台的目标客户下沉、加大线上获客力度密不可分。
早在2017年发布的《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》就指出,规范整顿过度借贷、重复授信、不当催收、畸高利率、侵犯个人隐私等突出问题。此后,不少金融机构、流量平台都收紧与平台的合作政策。
此后,现金贷行业的流量市场缺乏新鲜血液,急需向三四线城市下沉,找到新的流量来源渠道,借助放款收入覆盖流量购买成本,从而解决流量告急的问题。同时,流量平台出于对利润的渴求,与现金贷平台一拍即合,开展线上投放合作。
一般来说,前期,现金贷广告投放时的获客成本低,用户质量高,借款成功率、复借率等指标表现良好;后期,随着更多平台涌入,流量平台地位上升,广告费用水涨船高,经受多轮借款洗礼的用户质量下降,广告投放效果有所下降。
此时,内容一般的广告难以培养用户的借款兴趣,越是毁三观的广告,越是在形式和内容上“套路”用户,让其在不经意间一步步走入借款陷阱。
而解决这一问题的关键,恰好在于不实广告的供给方—现金贷平台与流量平台,前者如何做好用户风险教育和金融常识教育,将利率、偿还时间、风险等作为借款须知,保障用户知情权;后者如何慎终如始地重视内容把关,毫不松懈地打击误导性、片面性不实宣传,考验着企业的良心。
毕竟,见利忘义、没有责任感的企业,必然无法长久。

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